中小企業(yè)日益崛起，發(fā)展也極為迅速，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)管理方面的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，所以對(duì)于管理管理的需求也旺盛起來(lái)，雖然中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。而實(shí)際上，對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)商而言，這卻是一個(gè)沉浮之間的抉擇，中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓他們看到了一個(gè)新興的市場(chǎng)，并萌生希望。然而，如此一來(lái)，他們也要面臨著壓力與問(wèn)題：要如何打開(kāi)自己公司的軟件市場(chǎng)？

一、中小企業(yè)對(duì)中小企業(yè)管理軟件的了解和需求

盡管中小企業(yè)信息化管理起步較晚，但中小企業(yè)越來(lái)越注重自身的發(fā)展，越來(lái)越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息化的重要性和迫切性。中國(guó)企業(yè)用戶在軟件方面 的需求正在從產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)模式向整體解決方案購(gòu)買(mǎi)模式過(guò)渡。在具體需求方面，中小企業(yè)更需要適合其業(yè)務(wù)發(fā)展的功能比較細(xì)分、價(jià)格比較適中的解決方案，比如項(xiàng)目 管理系統(tǒng)，工程管理系統(tǒng)，協(xié)同辦公系統(tǒng)等等。 

二、軟件代理商對(duì)中小企業(yè)管理軟件的了解和帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益

軟件代理商要明確自身的資金和技術(shù)條件，因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理軟件的 特點(diǎn)是市場(chǎng)比較分散，軟件開(kāi)發(fā)商自身對(duì)售后服務(wù)的支持能力有限，其中很大一部分的售后服務(wù)要代理商自己來(lái)負(fù)責(zé)；同時(shí)，代理商要對(duì)自己打算開(kāi)拓的市場(chǎng)進(jìn)行分 析，要著眼于市場(chǎng)上現(xiàn)存的軟件開(kāi)發(fā)商，選擇具有實(shí)力和規(guī)模，處于成長(zhǎng)期間的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行代理。開(kāi)發(fā)商的渠道政策和支持系統(tǒng)，了解開(kāi)發(fā)商的技術(shù)支持人員、研發(fā) 人員等員工的數(shù)量和水準(zhǔn)，軟件開(kāi)發(fā)的專業(yè)水平如何等等，這些都能從側(cè)面表現(xiàn)這個(gè)企業(yè)對(duì)代理商渠道的支持實(shí)力，因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理軟件自身的特點(diǎn)就是其用戶大 多水平不一，經(jīng)營(yíng)類型不一，使用軟件過(guò)程中的問(wèn)題很多，所以，開(kāi)發(fā)商對(duì)售后的支持能力就非常重要。只有做了充足的準(zhǔn)備和調(diào)查，謀定而后動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)如此 激烈的市場(chǎng)里一擊就中，選擇適合自己適合市場(chǎng)的進(jìn)銷(xiāo)存軟件產(chǎn)品，在市場(chǎng)中占有一席之地，成為最終的勝利者。 

三、需要中小企業(yè)管理軟件的主要原因

一直以來(lái)，企業(yè)管理系統(tǒng)軟件都被認(rèn)為是大企業(yè)的游戲，其價(jià)格不菲的信息化投資，成為阻礙資金本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘的中小企業(yè)業(yè)主的“鐵門(mén)檻”。而如今，越來(lái)越多的軟件廠商正在將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)的中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

一方面，多種多樣的管理軟件產(chǎn)品正在快速涌入國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)，ERP、CRM、SCM等理念已經(jīng)不再為大型企業(yè)所專有；另一方面，與前幾年“大企 業(yè)簡(jiǎn)化版”相比，現(xiàn)在的管理軟件市場(chǎng)已出現(xiàn)了調(diào)研、定制、外包等特色化服務(wù)。這些無(wú)疑意味著中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)正在朝著成熟的方向快速增長(zhǎng)，同時(shí)，也為 中小企業(yè)選購(gòu)管理軟件產(chǎn)品提供了更多的了解和選擇的途徑。 

慧澤軟件,專注于計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)、手機(jī)APP開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)通信數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的專業(yè)性技術(shù)公司，是一支熟悉業(yè)務(wù)、精于技術(shù)、熱心服務(wù)、甘愿為軟件行業(yè)奉獻(xiàn)理想和青春的充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)，是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)合作單位長(zhǎng)期檢驗(yàn)，得到充分認(rèn)可和信任的合作伙伴。